中國市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費(fèi)。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎？當(dāng)然會(huì)。
但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎？快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。
那么送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢？18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)？
很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去？答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什么？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網(wǎng)站，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。這就是商業(yè)模式的厲害之處！
也許您的公司正處于瓶頸期,急需突破舊模式？或許您的公司正處于發(fā)展期，需要擴(kuò)張規(guī)模？抑或您的公司正處于平穩(wěn)發(fā)展期，渴望快速發(fā)展，顛覆行業(yè)？但是苦于沒有想法,不知道怎么開干,解密商業(yè)模式.企業(yè)前行路上的指明燈！
珠寶行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰論壇 4.22-4.24湖南長沙 正在火熱進(jìn)行中，本次活動(dòng)將打破傳統(tǒng)的商業(yè)思維，提出創(chuàng)新營銷商業(yè)新思維，給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)“扶持創(chuàng)業(yè)”的平臺，合伙創(chuàng)業(yè)，共贏未來，歡迎大家報(bào)名參加:
《會(huì)拼才會(huì)贏》
一、小本巧創(chuàng)業(yè)之商業(yè)模式，營銷思維創(chuàng)新，案例分析。
案例 模式 思維 借力
一 管理難、融資難、市場難
①產(chǎn)品思維：產(chǎn)品要讓別人深深地依賴，給到別人給不到的好處；
②模式創(chuàng)新：商業(yè)模式的最高境界是免費(fèi)+上癮；
③團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)打造的核心是要修一條一坡度的路。
④資本運(yùn)營：資本所有倒閉的老板就是再也融不到資了。
⑤方向定位：員工的方向必須緊緊的跟著老板的方向。
二 門店三大痛點(diǎn)：讓人來、讓人買、讓人買了還說你好！
策略一：通過倍增學(xué)原理、分享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)平臺提升銷售業(yè)績。
策略二：不再賺取產(chǎn)品本身的價(jià)差，跨角度跨時(shí)空去賺取利差、行差及增值。
選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝！
淡季生意如何“做旺”?
扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念，推廣新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，拓展拓寬渠道，加強(qiáng)加深客情！
如何迅速的刺激消費(fèi)?
例如：“給消費(fèi)者贈(zèng)品法”、“消費(fèi)者競賽有獎(jiǎng)法”、“贈(zèng)品積分法”、“新產(chǎn)品實(shí)地試用法”……
三 創(chuàng)新思維：點(diǎn)：買賣；線：投介；面：中介；立體：多元；
焦點(diǎn)等于事實(shí)
走過去的老路永遠(yuǎn)到不了新的地方
創(chuàng)新的核心是顛覆
小成者因循守舊，大成者不沖不破，不破不立。
1、高舉高打 2、低舉低打 3、高舉低打
賣什么
只要顧客有選擇你就不值錢 ，讓產(chǎn)品成為唯一
策略 ：雜交、顛覆、轉(zhuǎn)化……
誰來賣
帥才、相才、將才
策略：成為對方心中想成為的人。
怎么賣
收費(fèi)時(shí)代沒有未來，免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來了。
今天所有的痛苦根本的原因是你價(jià)值不夠。
二、資源整合，平臺打造，做人脈，謀局，聯(lián)合干大事 。
平臺 整合 人脈 謀局
資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源。列出你所有的資源清單，包括資金、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶、智慧、專業(yè)、人脈等，之后對這些資源進(jìn)行分析，看看哪些是一次性資源，哪些是多次性資源，哪些是過時(shí)的資源，哪些是永久性資源，哪些是貶值的資源，哪些是升值的資源，哪些是大眾的資源，哪些是獨(dú)家的資源。接著分析誰需要我的這些資源，同樣列出清單。只有這樣，你才能清楚自己能給自己的策略聯(lián)盟什么樣的資源。
整合的核心是如何把缺少的整合回來。先給別人他所想要的，他就給你想要的。這就涉及到一個(gè)“舍得”的思維，從某種意義上說，舍就是得，得就是舍。在舍與得的智慧中，獲得企業(yè)經(jīng)營最重要的選擇權(quán)。只要你愿意為越多人服務(wù)，你就可以創(chuàng)造越多的財(cái)富。先幫別人賺錢，別人就會(huì)幫你賺錢。整合的關(guān)鍵是互補(bǔ)，只有資源互補(bǔ)，才可能從整合到融合，最后達(dá)到契合。
一個(gè)普通的火鍋店，吃1000倒貼3000......
一家駕校，學(xué)駕照不但不用錢，考出駕照還倒貼300元......
一家酒樓，498元/碗的魚翅居然免費(fèi)吃......
一家建材商場，利潤只有20%，卻居然能做買1萬送1.2萬的活動(dòng).....
這種事情.天天都在繼續(xù)上演.....
難道這些老板都瘋了嗎？
當(dāng)您深入了解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些老板不是發(fā)瘋，而是賺的鍋滿瓢滿......
why ?
事業(yè)三大核心：
一 正道 二 利他 三 喚醒
營銷三大手段：
一 活動(dòng)+人脈 二 爆品+新品 三 職業(yè)+專業(yè)
營銷微時(shí)代：
一 微信+商城 二 網(wǎng)紅+直播 三 平臺+行銷
三、商界苦修行，風(fēng)水五行，天地人三網(wǎng)創(chuàng)業(yè)贏天下。
風(fēng)水 天道 地道 人道
天道酬勤,地道酬善,人道酬誠
天道，即無所觸摸的，天的道，可以認(rèn)為是時(shí)間和空間的合體
地道，即我們能夠看到摸到踩到的無生命物質(zhì)的合體，土地、大海、山川等
人道，即世間所有生物所循的道，活潑靈動(dòng)，萬事隨性
第一，創(chuàng)業(yè)“風(fēng)水”不是“靠運(yùn)氣”
第二，創(chuàng)業(yè)“風(fēng)水”的基礎(chǔ)是身邊的人
第三，創(chuàng)業(yè)“風(fēng)水”的基礎(chǔ)是行業(yè)和市場環(huán)境
第四，創(chuàng)業(yè)“風(fēng)水”的基礎(chǔ)是不隨風(fēng)而起，要堅(jiān)守自己的陣地
人認(rèn)為，世界是由金、木、水、火、土五種基本元素組成的，并且更進(jìn)一步地認(rèn)為，這五種元素是互相轉(zhuǎn)化、互相制約的，由此轉(zhuǎn)化和制約，從而構(gòu)成了天地萬物千姿百態(tài)的架構(gòu)和趣向。對于五行轉(zhuǎn)化的規(guī)律，可分為相生和相克兩種：
1.相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金
2.相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具體的思維：
①趨勢
普通人研究事、高手研究市、領(lǐng)袖之才研究勢，
未來都有哪些趨勢擺在我們面前、我們?nèi)绾伟盐眨?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>為什么共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)紅能沖擊各行各業(yè)？
如何了解國家政策和經(jīng)濟(jì)方向、做到與時(shí)俱進(jìn)做先見而不做先烈？
如何與趨勢行業(yè)掛鉤、重構(gòu)商業(yè)模式、讓企業(yè)即賺錢又值錢？
②領(lǐng)袖
為什么孫正義6分鐘投資馬云、馬云釋放了什么？孫正義看到了什么？
為什么有些領(lǐng)袖沒有燃燒的動(dòng)力了，他前進(jìn)的源泉到底是什么？
我們要如何運(yùn)用五個(gè)步奏直接長大成為領(lǐng)袖？如何發(fā)心、如何成事？
③模式
為什么京東每年虧損依然活的很好、你究竟是要賺錢還是值錢？
是什么、做什么、賺什么，麥當(dāng)勞、肯德基、碧桂園、樂視、特斯拉的商業(yè)核心是什么？
未來不是個(gè)體競爭而是平臺之間競爭、你的商業(yè)平臺如何運(yùn)用五大商業(yè)模式思維重構(gòu)？
④營銷
你是否有一套有效可行的方案把你的產(chǎn)品賣好、好賣？
如何制定可復(fù)制的營銷方案推動(dòng)你的項(xiàng)目？
⑤優(yōu)勢
你有認(rèn)真分析你的競爭優(yōu)勢嘛？
優(yōu)勢的九個(gè)支撐點(diǎn)在哪里？
是發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢重要還是發(fā)現(xiàn)客戶的需求重要？
天網(wǎng)
1、客戶體驗(yàn)度（功能、模式、價(jià)格、心理…）
2、底層（小的怕大的，大的怕有規(guī)模的，有規(guī)模的怕有底層，底層決定一切）
3、粉絲
4、傳播
地網(wǎng)
1：匹配的道場價(jià)格、服務(wù)、功能……
2：顧客的體驗(yàn)場
3：與線上相匹配的體驗(yàn)中心
人網(wǎng)
1：創(chuàng)造價(jià)值
（1）我的客戶是誰？
A、誰是我的客戶？
B、誰的客戶可以成為我的客戶？
C、如何讓特定的客戶成為我的客戶？
（2）、我如何貢獻(xiàn)客戶想要的獨(dú)特價(jià)值？
（3）、我如何用最快的速度，最好的方案解決顧客當(dāng)下最大的痛點(diǎn)？
（4）我如何用我最大的優(yōu)勢在最短的時(shí)間、最大的縱深，擊垮我競爭對手的弱點(diǎn)
2：分享價(jià)值
（1）：分享什么？A、結(jié)果B、好處C、光明和陰暗
（2）：對誰分享？A、精準(zhǔn)切割的客戶群體B、尋找解決方案或解決痛點(diǎn)的客戶群體C、與你的戰(zhàn)略進(jìn)行匹配的客戶
（3）：如何分享？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，珠寶行業(yè)變得非常透明，客戶的需求變化快、難捉摸，單靠自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足客戶的個(gè)性化需求。
免費(fèi)+平臺+珠寶+演說+口碑＝收到錢
他，是中國杰出青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也是珠寶界最閃耀的焦點(diǎn)人物，他從16塊錢開始創(chuàng)業(yè)，打造了珠寶行業(yè)的航母企業(yè)，他曾是“中國珠寶行業(yè)先鋒人物”、“世界華人超級講師” 被青年創(chuàng)業(yè)者譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”！
【課程主題】：《會(huì)拼才會(huì)贏》
【課程時(shí)間】：2017年4月22號(星期六)早上8點(diǎn)30開始簽到 9:00準(zhǔn)時(shí)開始
【酒店地點(diǎn)】：湖南長沙寧鄉(xiāng)通程溫泉大酒店五樓北京廳
【主辦單位】：水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)｜湖南金玉堂珠寶有限公司
【咨詢熱線】：400－0731－799
本次活動(dòng)時(shí)間為3天2晚 4月22日08:30分 至4月 24日17:30分
邀請對象：
1、珠寶首飾行業(yè)門店經(jīng)銷商、投資商、代理商；
2、珠寶行業(yè)終端門店管理者/店長；
3、珠寶首飾行業(yè)老板、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)伙伴；
4、服裝、化妝品、鐘表等奢侈品行業(yè)創(chuàng)業(yè)伙伴；
5、有商鋪尋找創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者；
6、愛好水晶彩寶銀飾玉石等珠寶首飾的創(chuàng)業(yè)伙伴；
7、珠寶首飾行業(yè)周邊相關(guān)創(chuàng)業(yè)伙伴；
流程如下：
4月22日 08:30 簽到
4月22日上午 《會(huì)拼才會(huì)贏》之小本巧創(chuàng)業(yè)
4月22日下午 《會(huì)拼才會(huì)贏》之小本巧創(chuàng)業(yè)
4月22日晚上 《會(huì)拼才會(huì)贏》之聯(lián)合干大事
4月23日上午 《會(huì)拼才會(huì)贏》之聯(lián)合干大事
4月23日下午 《會(huì)拼才會(huì)贏》之商界苦修行
4月23日晚上 《會(huì)拼才會(huì)贏》之商界苦修行
4月23日 22:00 課程結(jié)束
4月24日 上午 劉少奇故居 銘記偉人為中華崛起之志
4月24日 下午 毛主席故居 瞻仰主席解放全人類之氣
課程收費(fèi)：980元
您可以獲得以下收益：
1、學(xué)習(xí)《會(huì)拼才會(huì)贏》（原價(jià)3980元?jiǎng)?chuàng)業(yè)課程機(jī)會(huì)）
2、享受3天免費(fèi)食宿（星級酒店260元/天計(jì)780元）
3、免費(fèi)去劉少奇和毛主席故居（專業(yè)導(dǎo)游車輛接送）
